Kristian Anić Kaliger

Client Manager, NIELSEN

RAZUMIJEVANJE PRODAJE: Što i zašto potrošači kupuju

Kristian Anić-Kaliger zaposlen je u Nielsen Croatia na poziciji Client Managera. U portfelju klijenata s kojima svakodnevno surađuje nalaze se brojni domaći i strani proizvođači. Među njima su neki od najvećih proizvođača duhanskih proizvoda, kao i proizvođači i distributeri alkoholnih pića i kave. Ima izuzetno veliko iskustvo u savjetovanju klijenata u unapređenju asortimana, upravljanju strategijama za rast, kao i razvoju nastupa na lokalnim tržištima. Diplomirao je na Zagrebačkoj Školi Ekonomije i Managementa, a radno iskustvo prije Nielsena usavršavao je u odjelu brand managementa kod jednog od najvećih distributera u Hrvatskoj.

O temi: Uspjeh na tržištu zahtijeva mnogo više energije nego ikad prije. Konkurencija je žestoka, novi proizvodi doživljavaju hiperprodukciju i cjenovno su sve povoljniji… No, inovatori moraju biti ‘čarobnjaci’ i učiniti sve da pažnju kupaca usmjere upravo na njihove proizvode. Do toga je dug put popločan dubokom analitikom… Da bi marketing bio efektan, vaša poruka mora doći do ljudi, zadržati njihovu pozornost te ih inspirirati na kupovinu. U pitanju su tri važne stvari: doseg, odjek i reakcija…